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国药器械刘亚芝:十年积累跨步迈向工业与电商领域

2020年12月03日 15:42   来源:经济日报-亚博电竞下载经济网   

  经济日报-亚博电竞下载经济网12月3日讯(记者韩璐)  11月27日,亚博电竞下载医疗器械产业峰会暨2020国药器械生态大会在武汉举行。亚博电竞下载医疗器械有限公司(简称“国药器械”)党委副书记、副总经理刘亚芝在接受经济日报-亚博电竞下载经济网专访时介绍,国药器械用10年的时间打造了一个共赢、共享的生态,汇集了厂家、医院、经销商和患者,通过这个生态可以真正地去实现使命,为更多的民众提供更好的健康服务。 

  赋能上下游 最终惠及患者与大众 

  历经10年的沉淀,国药器械打造了一个亚博电竞下载最完备、覆盖面最广的医疗器械供应链体系。刘亚芝分析,10年前我国医疗器械的产业基础非常薄弱,市场规模大约只有3000亿元;到了10年后的今天,市场规模约为7500亿元。工业企业的数量从1.4万余家增长到目前的2.6万余家。在流通环节,过去因为中间环节太多、不合规的问题也比较多,导致“用械难、用械贵”等问题出现。国药器械就这些问题提出“重构流通价值链”,打造了一张覆盖全国的最大的医疗器械流通网络。 

  刘亚芝认为,在国药器械打造的生态中,通过流通环节的缩短、流通领域的净化,使得销售给终端医院的医疗器械产品,无论从合规还是价格方面,都有较好表现,最终能够让广大患者获益。 

  围绕客户,赋能产业链下游。5年前,国药器械提出“向综合服务运营商转型”的战略,致力于为医疗机构提供整体化的服务解决方案,融合物联网、信息化等要素,提供专业化的服务和管理。 

  向厂家提供反馈信息,赋能产业链上游。刘亚芝介绍,国药器械在服务客户的过程中得到一些信息反馈给厂家,能够帮助厂家提供更精准的营销方案。另外,可以让厂家提升产品质量、进行研发创新等。 

  以成熟渠道为基础迈步工业领域 

  医疗器械产业的特点是融合多学科、科技含量高,并且渠道依赖度高。刘亚芝介绍,虽然国药器械多年来深耕商业流通领域,但不会局限于此,在本次大会上就提出了工业战略。一方面通过品牌合作、委托加工、代工厂经营自有品牌等模式向工业领域延伸,另一方面也欢迎外资企业与国药器械进行合资、合作共建;同时还希望寻找合适的合作伙伴进行股权并购,搭建工业平台,在研发、渠道等方面进行赋能。 

  实现从商业领域到上游工业领域的业务延伸,刘亚芝认为,国药器械的优势首先在于多年的积累,有对渠道的理解、对行业的理解,对客户的理解。“这些积累有助于把握产品发展方向,真正去打造国际化的品牌,而更重要的基础是有着成熟的渠道。”刘亚芝称,渠道的赋能对于医疗器械产品而言非常重要。此外,国药器械还拥有自己的研究院,会在产品研发、产业研究、工业服务、产业孵化等方面对工业领域进行赋能。 

  拥抱互联网 用B2B触及基层医疗市场 

  在现今互联网时代,对于电商平台,作为企业一定要去拥抱,而非回避。这一生存法对于医疗行业同样适用。刘亚芝认为,一个行业形成电商平台需要几个条件,一是价格要透明,二是要缩短流通环节,这样供应链效率会更高。随着国家带量采购政策的逐步实施,价格已经比较透明,给电商平台的形成提供了较适宜的环境。据刘亚芝透露,国药器械的B2B电商平台即将上线。 

  据悉,国药器械提供的电商服务主要涉及非公医疗和基层的医疗市场。刘亚芝表示,希望通过整合国药器械的物流体系,厂家、经销商都可以在这个平台上,共同服务两万多家医疗机构。她强调,国药器械采用B2B的方式去触及基层医疗市场,其实就是迎接未来的数字化供应链和数字化时代的到来,并且已经做了很多准备:国药器械几百亿规模的线下业务都是统一的信息系统,有行业内最大的主数据库;给医院提供的解决方案也是基于5G、基于互联网的,数据都是互联互通的;同时运用UDI全程追溯,让每一件器械都有据可查。 

  刘亚芝强调,这些基于数字化技术的基础能够赋能国药器械打造的电商平台,最终赋能基层医疗市场。

(责任编辑:杨奇奇)

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